Корпоративный сайт vs лендинг: что выбрать для B2B
Ошибка в выборе формата обходится B2B-компании 150 000–400 000 рублей потерянных инвестиций и 6–12 месяцев упущенного времени. Разбираем, что выбрать — раз и навсегда.
Ошибка в выборе формата обходится B2B-компании 150 000–400 000 рублей потерянных инвестиций и 6–12 месяцев упущенного времени. Разбираем, что выбрать — раз и навсегда.
Корпоративный сайт — многостраничный ресурс для доверия, имиджа и SEO. Лендинг — одностраничник с одной задачей: получить заявку прямо сейчас. Оба инструмента нужны — но в разных ситуациях.
В российском B2B 80% сделок имеют сложный цикл принятия решений — и корпоративный сайт здесь незаменим. Если цикл сделки длиннее двух недель, лендинг один не справится: покупатель вернётся изучать компанию глубже, а изучать будет нечего.
💡 Раздел «Реквизиты и документы» на корпоративном сайте — обязательный элемент для B2B в России. Партнёры и юридические службы заказчиков проверяют ИНН, ОГРН и лицензии ещё до первого звонка.
✅ Кейс: Производственная компания из Ростова-на-Дону после запуска корпоративного сайта с разделом кейсов выиграла тендер на 12 млн рублей — заказчик прямо указал в отзыве, что «сайт вызвал доверие».
Лендинг выигрывает там, где скорость важнее глубины. В B2B это актуально для точечных задач с коротким циклом принятия решений.
Перезвоним в течение 30 минут
Перезвоним в течение 30 минут
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
(function(){
var form = document.getElementById(‘acg-form-2476f51f’);
if (!form || form.dataset.acgBound) return;
form.dataset.acgBound = ‘1’;
var btn = form.querySelector(‘button[type=”submit”]’);
var msg = form.querySelector(‘.acg-form-msg’);
var origBtnText = btn ? btn.textContent : ”;
form.addEventListener(‘submit’, function(e){
e.preventDefault();
if (msg) { msg.style.display = ‘none’; msg.textContent = ”; }
if (btn) { btn.disabled = true; btn.textContent = ‘Отправка…’; }
var data = new FormData(form);
var payload = {};
data.forEach(function(v,k){ payload[k] = v; });
payload._post_id = form.dataset.postId || ”;
payload._directive = form.dataset.directive || ”;
payload._page_url = window.location.href;
fetch(form.dataset.endpoint, {
method: ‘POST’,
headers: { ‘Content-Type’: ‘application/json’, ‘X-WP-Nonce’: form.dataset.nonce },
body: JSON.stringify(payload),
credentials: ‘same-origin’
}).then(function(r){ return r.json().catch(function(){ return { error: ‘Ошибка ответа сервера’ }; }); })
.then(function(j){
if (j && j.success) {
if (msg) {
msg.style.background = ‘#d1fae5’;
msg.style.color = ‘#065f46’;
msg.style.border = ‘1px solid #6ee7b7’;
msg.textContent = j.message || ‘Спасибо! Свяжемся с вами в течение 30 минут.’;
msg.style.display = ‘block’;
}
form.querySelectorAll(‘input,textarea’).forEach(function(el){ el.value = ”; });
if (btn) { btn.style.display = ‘none’; }
if (window.ym && typeof window.ym === ‘function’) { try { window.ym(0, ‘reachGoal’, ‘acg_lead_submitted’); } catch(e){} }
} else {
var errText = (j && j.error) ? j.error : ‘Не удалось отправить. Попробуйте ещё раз или позвоните нам.’;
if (msg) {
msg.style.background = ‘#fee2e2’;
msg.style.color = ‘#991b1b’;
msg.style.border = ‘1px solid #fca5a5’;
msg.textContent = errText;
msg.style.display = ‘block’;
}
if (btn) { btn.disabled = false; btn.textContent = origBtnText; }
}
})
.catch(function(){
if (msg) {
msg.style.background = ‘#fee2e2’;
msg.style.color = ‘#991b1b’;
msg.style.border = ‘1px solid #fca5a5’;
msg.textContent = ‘Ошибка сети. Попробуйте ещё раз.’;
msg.style.display = ‘block’;
}
if (btn) { btn.disabled = false; btn.textContent = origBtnText; }
});
});
})();
Оптимальная стратегия для большинства российских B2B-компаний — корпоративный сайт как фундамент + отдельные лендинги под каждую рекламную кампанию. Это не дорого и невероятно эффективно.
Схема работает так:
💡 Совет от Webvozdux: Если ваш цикл сделки дольше 2 недель — начните с корпоративного сайта и добавляйте лендинги по мере роста рекламного бюджета. Это наиболее предсказуемый путь к масштабированию в B2B.
Webvozdux работает исключительно с B2B. Мы понимаем разницу между «красивым сайтом» и «сайтом, который продаёт тендеры». Бесплатная консультация — 30 минут, конкретный план действий.
